Bosch arbeitete mit McKinsey zusammen, um CyberCompare zu entwickeln und auf den Markt zu bringen – eine Einkaufsplattform für Cybersicherheit, die Unternehmen und öffentliche Einrichtungen dabei unterstützt, Angebote zu vergleichen und mit Anbietern und Dienstleistern für Cybersicherheit zusammenzubringen.
Die Gelegenheit
Ein neuer Weg zur Beschaffung von Cybersicherheit
Cyberangriffe werden bis 2025 jährlich einen Schaden von 10,5 Billionen Dollar verursachen. Bei ihren Bemühungen, sich dagegen zu wehren, stehen Unternehmensleiter vor komplexen Entscheidungen. Ihre eigenen Sicherheitsumgebungen nutzen wahrscheinlich Technologien von mehreren Anbietern, und wenn sie sich auf dem Markt umsehen, ist die Auswahl lähmend: Mehr als 7.000 Anbieter weltweit buhlen um ihre Aufmerksamkeit. Zwar gibt es Hunderte von Systemintegratoren, die Lösungen weiterverkaufen, doch unabhängige Beratung ohne versteckte Interessen ist selten.
„Ransomware-Angriffe stellen eine existenzielle Bedrohung für kleine und mittelständische Unternehmen dar. Der Aufbau des richtigen Schutzschildes kann für sie eine Überforderung darstellen. Das Ergebnis ist, dass sie in Panik viel Geld für Cyber-Tools ausgeben, die ihren Bedürfnissen nicht gerecht werden“, sagt McKinsey-Partner Wolf Richter. „Das Team von Bosch CyberCompare hat diesen Schmerzpunkt erkannt und etwas dagegen unternommen.“
„Warum sollte jedes Unternehmen bei der Beschaffung von Cybersicherheit bei Null anfangen, anstatt auf bewährten Verfahren aufzubauen und von Plattformeffekten zu profitieren?“ -Jannis Stemmann, CyberCompare CEO
Die Tochtergesellschaft des deutschen multinationalen Maschinenbau- und Technologieunternehmens Bosch wollte Unternehmen eine neue Möglichkeit bieten, Cybersicherheitslösungen zu beziehen, ohne einen versteckten Anreiz, teure Lösungen oder Dienstleistungen zu verkaufen.
Die Verantwortlichen hatten die Vision einer unabhängigen und vertrauenswürdigen B2B-Plattform, die auf der Erfahrung von Hunderten von Unternehmen aus verschiedenen Branchen und öffentlichen Einrichtungen aufbaut. Ursprünglich sollte sie Cybersicherheit für ein bestimmtes Publikum bieten: Fertigungsunternehmen in Deutschland und Europa, die zunehmend auf vernetzte Maschinen angewiesen sind, um ihr Geschäft zu betreiben.
Daraus wurde CyberCompare, eine digitale Plattform, die durch Beratungsdienste ergänzt wird, die gemeinsam mit McKinsey entwickelt wurden und Führungskräften dabei helfen, die erforderliche Cybersicherheit zu erhalten.
Die Lösung
Die Kraft des menschlichen Urteilsvermögens, erweitert durch KI
In Zusammenarbeit mit den <a href=“https://www.mckinsey.com/capabilities/mckinsey-digital/leap/overview“>Leap-Experten von McKinsey</a> baute Bosch eine einzigartige Datenbank auf. Die Grundlage für die Wissensplattform und den Cybersecurity-Marktplatz von CyberCompare wurde durch proprietäre Daten und einen KI-basierten Matching-Algorithmus unterstützt.
Die Plattform stützt sich auf die Erfahrungen von mehr als 450 Unternehmenskunden aus allen Wirtschaftszweigen sowie von öffentlichen Einrichtungen wie Flughäfen, Versorgungsunternehmen, Krankenhäusern und Stadtverwaltungen. Ausschreibungen können anonym durchgeführt werden, ohne dass der Öffentlichkeit bekannt wird, wo die Kunden Hilfe benötigen. Mehr als 1.000 Sicherheitsangebote in allen Kategorien ermöglichen ein einzigartiges Benchmarking von Preis und Leistung.
“Why should any organization start from scratch in cybersecurity procurement instead of building on best practices and benefiting from platform effects?” says CyberCompare CEO Jannis Stemmann. “CyberCompare offers the opportunity to complete the project faster, with less risk, for a lower budget and with better results.”
„Bosch CyberCompare hat große Anstrengungen unternommen, um herauszufinden, welche Cybersecurity-Bedrohungen effektiv und kosteneffizient abgedeckt werden müssen … und sich dann darauf konzentriert, wie man dieses Wissen an Unternehmen und öffentliche Einrichtungen mit ähnlichen Problemen weitergeben kann.“ Jerome Königsfeld, McKinsey-Partner
Die Plattform bietet drei Produkte und Dienstleistungen an: eine Diagnose von Cyber-Risiken, kundenspezifische Marktstudien für Cybersicherheit und vollständige Informationsanfragen und Angebotsanfragen einschließlich Anforderungsspezifikationen für den technischen und kommerziellen Vergleich von Sicherheitsangeboten.
CyberCompare bringt Kunden mit geeigneten Anbietern zusammen und führt anonymisierte Ausschreibungen für Unternehmen durch, um sicherzustellen, dass ihre Cybersicherheitsanforderungen vertraulich bleiben. Es kann auch Angebote technisch, entlang von Service Level Agreements und kommerziell vergleichen.
„Bosch CyberCompare hat große Anstrengungen unternommen, um herauszufinden, welche Bedrohungen der Cybersicherheit effektiv und kosteneffizient abgedeckt werden müssen“, sagt McKinsey-Partner Jerome Königsfeld. „Sie haben sich dann darauf konzentriert, wie sie dieses Wissen an Unternehmen und öffentliche Einrichtungen mit ähnlichen Problemen weitergeben können.“
CyberCompare hat keine Wiederverkaufsverträge mit Anbietern und Sicherheitsdienstleistern, so dass keine Provisionen, Schmiergelder oder Gebühren von Anbietern gezahlt werden, um sicherzustellen, dass die Kundeninteressen an erster Stelle stehen. „CyberCompare bietet einen einzigartigen und wertvollen Service für externe Kunden und Bosch-Einheiten“, sagt Christoph Peylo, Chief Cybersecurity Officer der Bosch-Gruppe.
Im Laufe der Zeit hat sich das Wertversprechen weiterentwickelt. CyberCompare skalierte das Geschäft von der anfänglichen Versorgung mittelständischer Unternehmen mit kleineren Cybersicherheitsdiagnosen bis hin zur Implementierung und Einführung von Cybersicherheitslösungen auf internationaler Ebene für öffentliche Einrichtungen und Blue-Chip-Unternehmen.
Die Auswirkungen
Zuverlässige B2B-Cybersecurity-Beschaffung
Mit der Unterstützung von McKinsey konnte CyberCompare schnell von der Gründung bis zum Nachweis des Konzepts vorankommen, so dass das Unternehmen innerhalb der ersten zwei Monate erste Einnahmen erzielen konnte. Seit dem Start hat CyberCompare Kunden mit globalen Anbietern von Cybersicherheitslösungen zusammengebracht und ist in andere europäische Länder expandiert.
Die Wissensplattform und der Cybersecurity-Marktplatz von CyberCompare führten zur Aufnahme von mehr als 450 Kunden aus allen Branchen, darunter einige der größten Unternehmen in Deutschland, der Schweiz und Österreich.
„Es gibt keinen einheitlichen Ansatz für die Cybersicherheit.“ – Philipp Pelkmann, CyberCompare CTO
„Auf der Kundenseite trägt die europäische Plattform dazu bei, den Mangel an zuverlässigen und vertrauenswürdigen B2B-Cybersicherheitslösungen zu beheben, insbesondere für große Unternehmen und öffentliche Einrichtungen mit komplexen Sicherheitsanforderungen“, sagt Leo Leypoldt, Senior Associate bei McKinsey.
Die Kunden erhalten eine Preisgarantie, dass sie dieselbe Sicherheitslösung oder denselben Service nicht zu einem niedrigeren Preis finden werden, wodurch sie durchschnittlich 20 Prozent ihrer Ausgaben für Cybersicherheit einsparen.
„Es gibt keinen einheitlichen Ansatz für die Cybersicherheit“, sagt Philipp Pelkmann, Chief Technology Officer von CyberCompare. „Wir freuen uns darauf, die Marke und das Angebot als hochmoderne Plattform auf eine breitere Basis von Unternehmen auszuweiten.
Quelle: https://www.mckinsey.com/capabilities/mckinsey-digital/how-we-help-clients/bosch