FAQ

CyberCompare ist eine unabhängige Einkaufsplattform für CyberSecurity. Wir helfen Kunden bei der Priorisierung, spezifizieren Anforderungen und Leistungsbeschreibungen, vergleichen Angebote, führen Marktrecherchen durch und erstellen konkrete Entscheidungsvorlagen mit klaren Empfehlungen.

Unser Ziel ist immer, Cybersecurity einfacher, verständlicher und bezahlbarer zu machen. Wir haben den Anspruch, sowohl für Kunden als auch für Anbieter Zeit, Geld und Ressourcen zu sparen, und für unsere Kunden klare Entscheidungsvorlagen zu erarbeiten. CyberCompare ist ein One-Stop-Shop für beide Seiten. Als Plattform können wir die Kräfte bündeln, gemeinsam neue Antworten finden und zusammen die Sicherheit Aller steigern. Bei der Auswahl von Anbietern und der Bewertung von Angeboten stützen wir uns auf die Erfahrungen von Bosch und das Feedback unserer mittlerweile rund 400 externen Kunden. Mit unserer Hilfe sparen Sie Zeit und nutzen Ihr Budget optimal.

Fakten über CyberCompare, die Sie kennen sollten:

~400 externe Kunden - privater und öffentlicher Sektor in DACH und UK. Von KMU bis Fortune 500, von kritischen Infrastrukturen wie Versorgungsunternehmen, Krankenhäusern, Flughäfen oder Banken bis hin zu Chemie, Pharma, Fertigung, Maschinenbau, Logistik, E-Commerce oder Einzelhandel.

>500 IT-, OT- und IoT-Security-Projekte durchgeführt.

Keine Reselling-Verträge – 100% anbieterneutrale Empfehlungen. Keine Provisionen, keine Rückvergütungen, keine “Finders fees”, Boni oder sonstige Zahlungen von Anbietern im Rahmen von Ausschreibungen, Angebotsvergleichen und Marktrecherchen. Wir vertreten bestmöglich Ihre Interessen.

Alle Security Lösungsanbieter, Beratungen oder Channel Partner können in Angebotsvergleichen berücksichtigt werden.

10-30 Tage Arbeitszeitersparnis für Ihre Teams, z.B. bei Anforderungsdefinition und Auswertung von Angeboten.

Neuer Bestpreis: Wir stellen sicher, dass Sie die besten Konditionen für einen bestimmten Leistungsumfang, Qualifikationen, Service oder Produkte erhalten, ansonsten müssen Sie uns nicht bezahlen. Unsere methodische Vorgehensweise und Benchmarking-Datenbanken helfen uns dabei.

20% typisches Einsparpotenzial bzgl. externen Ausgaben im Vergleich zur Vorgehensweise ohne CyberCompare.

Eine Aufgabe: Am meisten Security für Ihr Budget. Über Vergleiche von Security-Maßnahmen und Vergleiche von Services, Produkten und Lösungen. Über Vergleiche von Security-Maßnahmen und Vergleiche von Services, Produkten und Lösungen.

Kein Kopfweh. Wir liefern klare Empfehlungen und begleiten Sie, bis das Projekt abgeschlossen ist, um Ihre Cyberrisiken zu reduzieren. Es gibt keine perfekten Antworten – aber zusammen ist einfacher, als allein.

Zwei Beauftragungsmöglichkeiten: Fixe Projektpauschalen oder Security-As-A-Service (unser CyberCompare Security Co-Pilot).

Starke Beiräte: CIOs und CISOs, die echte Cyberangriffe aus der Praxis kennen.

Unternehmen jeglicher Größe werden vermehrt Ziel von Cyberangriffen. Die zunehmende Vernetzung in der Wertschöpfungskette ist dabei ein Beschleuniger und erhöht die Auswirkungen. Bei den Angriffen geht es oft darum, Daten zu stehlen und zu exponieren, Netzwerke und Maschinen stillzulegen und Lösegeld (typischerweise in Kryptowährungen) für die Herausgabe von gestohlenen Daten zu erpressen.
Darüber hinaus wachsen die regulatorischen Anforderungen und die Komplexität von Cybersecurity-Management stetig.
Wir sind Ihr unabhängiger Partner für den Vergleich von Cybersecurity-Lösungen, damit Sie Ihrer individuellen Situation entsprechend optimal geschützt sind.

Effizienz: Wir sparen Ihrem Team Zeit – z.B. durch standardisierte Empfehlungen bei der Spezifikation, beim Angebotsvergleich, mit Budgetabschätzungen, mit Vorlagen und Playbooks. Wir wissen, dass die Erstellung von Lastenheften und die Klärung von Fragen mit Anbietern Sie und Ihre KollegInnen viel Zeit kosten.

Anonymität: Anfragen bei Security-Anbietern können unter Bosch Marke erfolgen, um sensible Informationen zu schützen und attraktive Konditionen zu erhalten.

Unabhängigkeit: 100% unabhängig von Anbietern und stets im Kundenauftrag, ohne Resellingverträge oder Exklusivitäten. Von riesigem amerikanischen Beratungskonzernen über deutsche Spezialanbieter bis hin zu israelischen Start-ups, ob Hidden Champion oder Wunschkandidat: Wir holen verbindliche Angebote ein und vergleichen für Sie. Wir empfehlen Ihnen Anbieter, mit denen wir gute Erfahrungen bei Bosch oder in der Zusammenarbeit mit unseren Kunden gemacht haben. Gleichzeitig sind wir offen für Alternativen, da wir – im Gegensatz zu vielen Resellern – keine Vertriebsziele von Anbietern haben und unsere Vergütung nicht von umsatzabhängigen Nachlässen (Discounts) auf Listenpreise abhängig ist. Unser Ziel ist es, die Kundeninteressen bestmöglich zu vertreten.

Langjährige Erfahrung: Erfahrung aus Projekten mit rund 400 externen Kunden und Einheiten der Bosch-Gruppe. Digitalisierung und Automatisierung treiben die Komplexität und den Umfang notwendiger Cybersecurity – egal ob bei der Enterprise IT oder im industriellen Umfeld (Operations Technology und Internet of Things / vernetzte Geräte). Wir nehmen gemeinsam mit Ihnen den Bedarf auf, unterstützen Sie in der Priorisierung und finden die richtige Lösung für Ihre spezifische Problemstellung.

Immer auf dem aktuellen Stand: Der Cybersecurity-Markt ist dynamisch. Anbieter müssen Cybersecurity-Lösungen aktuell halten und die neuesten Best Practices umsetzen. Der technische Leistungsumfang von Hard- und Software ändert sich fortwährend, ständig werden weitere Features entwickelt. Alte Anbieter verschwinden und neue Anbieter entstehen, die Ihr Geschäft besser schützen können. Wir bieten Ihnen Sicherheit beim Anbieterwechsel.

Wir nehmen Ihnen und Ihrem Team aufwändige Vorarbeiten ab: Von Spezifikations- und Lastenheftvorlagen, Playbooks, Best Practices, Budgetabschätzungen, Vorlagen, Marktrecherchen, Anbieterkommunikation bis hin zu Angebotsvergleichen und kompletten Ausschreibungsprozessen. Angebote vergleichbar zu machen und daraus transparente Entscheidungsgrundlagen zu erarbeiten, kostet Zeit – insbesondere, wenn man es zum ersten Mal macht. Wir bieten die Erfahrung aus ähnlichen Projekten, standardisierte Abläufe und vorhandene Ergebnisse – gemeinsam und effizient. Wir bieten einen regelmäßigen Informationsaustausch mit Unternehmen in ähnlicher Situation und unserem unabhängigen Expertennetzwerk.

Eine typische Aufgabenstellung für uns: Es liegt bereits ein Angebot eines Anbieters vor. Allerdings werden mindestens 3 Angebote sowie ein strukturierter, nachvollziehbarer Vergleich benötigt, um Compliance Vorgaben einzuhalten und Maverick Buying zu vermeiden. Wir kümmern uns darum – zusammen mit Ihnen legen wir technische und kommerzielle Kriterien fest, holen in Ihrem Auftrag qualifizierte Alternativangebote ein und liefern einen methodischen Angebotsvergleich mit Management Summary. Eine iterative Abstimmung mit Ihnen ist selbstverständlich.

Auf Wunsch bieten wir eine neutrale Erstdiagnose und Erstellung oder Review einer Security-Roadmap. Gemeinsam mit Ihnen priorisieren wir die Themen nach Risiko, Kosten und Wirksamkeit, um eine gestaffelte Implementierung zu ermöglichen. Über unsere Beschaffungsplattform können Sie dann Security-Maßnahmen günstig ausschreiben und beauftragen, oder über Vergleichsangebote in eine bessere Verhandlungsposition gegenüber bestehenden Anbietern kommen. Wir arbeiten mit Ihnen, Versicherungsmaklern und Cyberversicherungsträgern, um bezahlbaren Versicherungsschutz für Ihr Unternehmen zu erreichen.

Wir bieten unseren Kunden verschiedene Vergütungsmodelle an. In der Regel werden wir als unabhängige Vermittlungsplattform direkt vom Kunden zu festgelegten Projektpauschalen beauftragt und erhalten dabei keine Vermittlungsgebühr („Provision“) von den angefragten Anbietern. Des Weiteren bieten wir zusätzlich ein individuell zugeschnittenes Abo-Modell an, bei dem wir Ihnen als Kunde zum jährlichen Festpreis unsere Best Practices, unseren Ausschreibungsservice und z.B. Diagnostiken zur Verfügung stellen. So gewährleisten wir unsere Unabhängigkeit und den besten Service für Ihre jeweiligen Bedürfnisse. Sollten Sie Fragen zu diesen Modellen haben, nehmen Sie gerne Kontakt mit uns auf. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage.

Für viele unserer Kunden ist eine anonyme Ausschreibung über uns ein großer Vorteil, da dabei aktuelle Schwachstellen und eingesetzte Lösungen nicht breit im Markt gestreut werden. Zudem sind weniger Vertraulichkeitsvereinbarungen (NDA) erforderlich.

Warum sollten Sie mit CyberCompare arbeiten?

• Erhöhte Reichweite: Wir bringen Anbieter von Cybersecurity-Services, Hard- und Software mit qualifizierten Leads in Kontakt.
• Bessere Kostenverteilung: Wir bieten Ihnen einen effizienten digitalisierten Vertriebskanal zu mittelständischen Unternehmen. Mit uns können Sie Ihren Fokus auf die Entwicklung von Cybersecurity-Lösungen legen.
• Vorselektierte Kunden: Wir sorgen dafür, dass Sie als Anbieter nur qualifizierte Anfragen erhalten, bei denen eine realistische Chance auf die erfolgreiche Vergabe besteht.
• Wir spezifizieren zudem die Anforderungen so vor, dass eine schnelle Angebotserstellung erfolgen kann.
• Ihr junges Unternehmen bietet neue Ansätze, relevante Lösungen oder spezialisierte Berater, ist aber noch nicht bekannt genug im Markt? Wir helfen Ihnen gerne auch bei der Prüfung des Product-Markt-Fits, der Priorisierung von Feature-Entwicklung und unterstützen ggf. im Business Development.