{"id":3777,"date":"2023-03-21T08:00:00","date_gmt":"2023-03-21T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/cybercompare.com\/?p=3777"},"modified":"2024-03-28T09:32:25","modified_gmt":"2024-03-28T09:32:25","slug":"provider-interview-mit-roland-stritt-von-sentinelone","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cybercompare.com\/de\/provider-interview-mit-roland-stritt-von-sentinelone\/","title":{"rendered":"Roland Stritt, Vice President Central EMEA bei SentinelOne, \u00fcber XDR und MDR."},"content":{"rendered":"\n<p>Wir sprachen mit <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/rolandstritt\/\">Roland Stritt<\/a> von <a href=\"https:\/\/cybercompare.com\/de\/providers\/sentinelone\/\">SentinelOne<\/a> \u00fcber XDR und MDR.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Lieber Roland Stritt, k\u00f6nnen Sie uns ein wenig \u00fcber Ihren Hintergrund erz\u00e4hlen und wie Sie im Bereich der Cybersicherheit gelandet sind?<\/h5>\n\n\n\n<p>Da mein Vater in einer Spezialabteilung der Polizei arbeitete, die sich auch mit Wirtschaftsspionage befasste, kam ich mit verschiedenen interessanten technischen M\u00f6glichkeiten in Ber\u00fchrung, Informationen von verschiedenen Akteuren zu sammeln. Das hat mein Interesse daran geweckt diese Art von Aktivit\u00e4ten zu stoppen. Parallel dazu war mein Lieblingsfilm WarGames. Der Bereich der Cybersicherheit interessiert mich also schon seit 40 Jahren.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized caption-align-left\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/cybercompare.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/RolandStritt_Portrait-1024x683.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-3775\" style=\"width:640px;height:427px\" srcset=\"https:\/\/cybercompare.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/RolandStritt_Portrait-1024x683.jpeg 1024w, https:\/\/cybercompare.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/RolandStritt_Portrait-300x200.jpeg 300w, https:\/\/cybercompare.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/RolandStritt_Portrait-768x512.jpeg 768w, https:\/\/cybercompare.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/RolandStritt_Portrait-1536x1024.jpeg 1536w, https:\/\/cybercompare.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/RolandStritt_Portrait-2048x1366.jpeg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Roland Stritt, Vice President Central EMEA bei <a href=\"https:\/\/de.sentinelone.com\/\">SentinelOne<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Welche technologischen Entwicklungen im Bereich der Cybersicherheit halten Sie f\u00fcr interessant?<\/h5>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>KI\/ML<\/strong>: ist ein Game Changer in der Cybersicherheit \u2013 gerade, wenn man die neuesten Artikel und Meinungen \u00fcber ChatGPT liest. Es wird interessant sein zu sehen, wo uns das hinf\u00fchrt.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Konsolidierung<\/strong>: Die gro\u00dfe Anzahl an Cybersicherheitsprodukten, die verschiedene Oberfl\u00e4chen und Anwendungsf\u00e4lle abdecken, bedeutet, dass die Kundschaft eine Konsolidierung anstrebt, sobald dies m\u00f6glich ist. Viele Unternehmen arbeiten an und mit Plattformans\u00e4tzen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Zusammenarbeit mit Anbietenden<\/strong>: Wir erwarten zwar eine Konsolidierung, die Kundschaft wird am Ende immer mehr als einen Anbietenden nutzen. Wir beobachten bereits, dass Sicherheitsteams mehr Integration und mehr Nutzen aus der Zusammenarbeit zwischen Anbietenden fordern. Vorbei sind die Zeiten, in denen eine &#8222;technologische Allianz&#8220; kaum mehr als ein gemeinsames Video bedeutete. Im Jahr 2023 wird dies von der Forderung nach Integration \u00fcber mehrere Arten von Anwendungsf\u00e4llen und Standardisierung von Datenmodellen bis hin zu der berechtigten Erwartung reichen, dass jeder neue Anbietende nicht nur f\u00fcr sich selbst einen Mehrwert bietet, sondern auch dazu beitr\u00e4gt, einen Mehrwert aus den vorhandenen Produkten im Sicherheitsbereich zu ziehen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>XDR<\/strong>: oder <a href=\"http:\/\/www.kriativ-tech.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/ExtendedDetectionResponse.pdf\">Extended Detection and Response<\/a>, ist der n\u00e4chste Schritt in der Entwicklung von Endpoint Detection and Response (EDR): Eine Gruppe von Tools oder Funktionen, die sich auf die Erkennung verd\u00e4chtiger Aktivit\u00e4ten auf Endpunkten konzentrieren. Manchmal auch als &#8222;Cross-Layered&#8220; oder &#8222;Any Data Source&#8220;-Erkennung und -Reaktion bezeichnet, gehen XDR-L\u00f6sungen \u00fcber diese Endpunkte hinaus und treffen Entscheidungen auf der Grundlage von Daten aus einer Vielzahl von Quellen. Sie greifen in das gesamte Unternehmen ein, einschlie\u00dflich E-Mail-Netzwerk, Identit\u00e4t etc., und optimieren die Erkennung, Untersuchung, Reaktion und Abwehr von Bedrohungen in Echtzeit. XDR-L\u00f6sungen vereinen sicherheitsrelevante Endpunkterkennung mit Telemetriedaten aus Sicherheits- und Unternehmenstools wie Netzwerkanalyse und -sichtbarkeit (NAV), E-Mail-Sicherheit, Identit\u00e4ts- und Zugriffsmanagement, <a href=\"https:\/\/www.sentinelone.com\/cybersecurity-101\/cloud-security\/\" class=\"ek-link\">Cloud-Sicherheit<\/a> und mehr.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Wie kommt es, dass alle Unternehmen immer mehr in die IT-Sicherheit zu investieren scheinen, die Zahl der erfolgreichen Angriffe aber parallel dazu weiter steigt?<\/h5>\n\n\n\n<p>Die Unternehmen versuchen, auf die steigende Zahl der Angriffe mit immer mehr Werkzeugen zu reagieren. Diese Tools erzeugen immer mehr Warnmeldungen &#8211; dies f\u00fchrt dazu, dass wir eine Warnm\u00fcdigkeit erleben und auch das Sicherheitspersonal in den Unternehmen vor die Herausforderung gestellt wird, sich mit zu vielen Warnmeldungen gleichzeitig befassen zu m\u00fcssen. Mit der st\u00e4ndig wachsenden Datenmenge wird es immer schwieriger, die &#8222;Nadel im Heuhaufen&#8220; zu finden und sich auf die Warnmeldungen zu konzentrieren, die wichtig sind. Leider gibt dies Angreifenden die M\u00f6glichkeit, erfolgreich zu sein.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Wie funktioniert die Gesch\u00e4ftsentwicklung f\u00fcr einen starken und bekannten Akteur in der Praxis? Wie sieht Ihr typischer Tag von dir aus?<\/h5>\n\n\n\n<p>Am Anfang jeder Gesch\u00e4ftsentwicklung steht ein Lead &#8211; wir schaffen Leads durch unsere PR-Kampagnen, Events, unsere Innendienst-Teams, die potenzielle Kundschaft anrufen, und Mitwirkenden, die uns neuer Kundschaft vorstellen. Sehr oft empfehlen uns bestehende Auftraggebende. Eine wichtige Quelle ist sicherlich unser Account-Team, das sein Netzwerk nutzt und sehr eng mit unseren Channel-Mitwirkenden und MSSP zusammenarbeitet, um die richtigen Interessenten zu identifizieren.<\/p>\n\n\n\n<p>Mein typischer Tag sieht folgenderma\u00dfen aus: regelm\u00e4\u00dfige Anrufe mit meinem Team, um sich \u00fcber Chancen abzustimmen, Anrufe mit Auftraggebenden und Mitwirkenden, um ihre Bed\u00fcrfnisse und Herausforderungen zu verstehen, und die Zusammenarbeit mit dem breiteren Team, um zu verstehen, wo wir Kundschaft und Mitwirkenden mit unserem Portfolio den besten Nutzen bieten k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Eine k\u00fcrzlich durchgef\u00fchrte Studie hat gezeigt, dass etwa 40 % der Einnahmen von Anbietenden von Cybersicherheitsprodukten f\u00fcr Marketing und Vertrieb ausgegeben werden. Distributoren und Wiederverkaufende wollen auch ihren Anteil daran haben. Gibt es Ihrer Meinung nach eine M\u00f6glichkeit, dies in Zukunft effizienter zu gestalten?<\/h5>\n\n\n\n<p>Ich denke es ist bereits viel effizienter als in der Vergangenheit. Das liegt daran, dass Investierende und Analysierende den FCF und den Gewinn der Verkaufenden untersuchen. Au\u00dferdem sind die Gewinnspannen von Distributoren und Wiederverkaufenden niedriger als in der Vergangenheit &#8211; heute erzielen sie ihre Gewinnspanne mehr und mehr mit Mehrwertdiensten, die sie ihrer Kundschaft anbieten. Die Produkte der Herstellenden sind nur noch ein Hilfsmittel f\u00fcr das Gesamtangebot, und es wird nicht mehr wie fr\u00fcher eine gro\u00dfe Marge auf den Verkauf von Produkten von Herstellenden gelegt.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">SentinelOne bietet XDR und MDR an. Wird XDR Ihrer Meinung nach SIEMs langsam ersetzen und werden verwaltete SOCs zu MDR-Dienstleistenden?<\/h2>\n\n\n\n<p>XDR ist in der Branche aufgrund eines Problems entstanden, das von SIEM nicht adressiert wird. XDR konzentriert sich auf Anwendungsf\u00e4lle zur Erkennung und Abwehr von Bedrohungen und ist eine auf Bedrohungen ausgerichtete Plattform. Im Gegensatz dazu konzentriert sich <a href=\"https:\/\/cybercompare.com\/de\/solution-categories\/siem\/\">SIEM <\/a>auf Compliance, Risiko, R\u00fcckverfolgbarkeit, Protokollverwaltung und Bedrohungserkennung, wobei die Bedrohungserkennung nur einer der Anwendungsf\u00e4lle ist. In seiner derzeitigen Form und mit seinem derzeitigen Schwerpunkt wird XDR SIEM nicht ersetzen k\u00f6nnen. Da der XDR Data Lake jedoch allm\u00e4hlich zum De-facto-Datenspeicher f\u00fcr alle Sicherheits- und Nicht-Sicherheitsdaten wird, die von Sicherheitstools, Anwendungen, DevOps usw. stammen, werden SIEMs in XDR konsolidiert. SIEMs werden im Zuge der Anbietendenkonsolidierung, der betrieblichen Effizienz und der Kostenoptimierungsinitiativen in XDR konsolidiert.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Was sind einige, nicht offensichtliche, Aspekte beim Kauf von XDR und\/oder MDR, die Ihrer Meinung nach zu ber\u00fccksichtigen sind, aber manchmal vernachl\u00e4ssigt werden?<\/h5>\n\n\n\n<p>XDR ist keine L\u00f6sung, die Sie von der Stange kaufen k\u00f6nnen, sondern eine Reise zur Optimierung und Verbesserung Ihrer Sicherheitsabl\u00e4ufe, um Ihre Cyber-Resilienz zu erh\u00f6hen. Die Effektivit\u00e4t Ihres XDR h\u00e4ngt auch von dem Prozess ab, den Sie einsetzen, sowie von der Anzahl der digitalen Oberfl\u00e4chen und der Telemetrie, die Sie anschlie\u00dfen. Der Umfang des Einsatzes sollte mit Blick auf das Endziel erfolgen.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Viele Leute migrieren auf M365 E3- oder E5-Lizenzen, einschlie\u00dflich der Defender-Produkte. Welche \u00dcberlegungen gibt es dazu, ob ein separater XDR f\u00fcr sie noch sinnvoll ist?<\/h5>\n\n\n\n<p>Die Microsoft Defender-Produktsuite bietet nur einen \u00dcberblick \u00fcber Microsoft-Produkte und ist blind f\u00fcr andere Sicherheitstools in einem Unternehmen, die nicht von Microsoft stammen. Damit eine effektive XDR-Implementierung die SecOps verbessert und die TCO senkt, muss der XDR mit den bestehenden Produktreihen verschiedener Anbietenden \u00fcber digitale Angriffsfl\u00e4chen hinweg integriert werden. Dies ist der Grund, warum ein separater XDR erforderlich sein wird, um Transparenz und einen integrierten Arbeitsablauf \u00fcber Microsoft- und Nicht-Microsoft-Funktionen hinweg zu gew\u00e4hrleisten.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Was halten Sie von den MITRE ATT&amp;CK-Evaluierungen von EDR-L\u00f6sungen? Gibt es etwas am Testaufbau, das aus Ihrer Sicht ge\u00e4ndert werden sollte?<\/h5>\n\n\n\n<p>Die ATT&amp;CK-Tests von MITRE leisten hervorragende Arbeit bei der Bewertung der Erkennungs- und Schutzf\u00e4higkeiten von Produkten gegen\u00fcber realen Angriffen und Bedrohungsagiernden und ver\u00f6ffentlichen ein transparentes Ergebnis statt einer Rangliste. Die Tests werden jedoch in einer idealen oder st\u00f6rungsfreien Umgebung durchgef\u00fchrt und ber\u00fccksichtigen nicht die Reaktions- und Abhilfegeschwindigkeit und -effektivit\u00e4t. Damit ein XDR\/ EDR-Tool in einem SOC effektiv ist, sind die Untersuchungs- und Reaktionsf\u00e4higkeiten ebenso wichtig wie die rechtzeitige Erkennung eines Vorfalls.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Was halten Sie von Analystenorganisationen wie Gartner oder KuppingerCole? Sind sie wirklich unabh\u00e4ngig vom Einfluss der Anbietenden?<\/h5>\n\n\n\n<p>Analystenfirmen und -berichte sind vertrauensw\u00fcrdige und glaubw\u00fcrdige Quellen auf dem Markt, die dabei helfen, die aktuelle und zuk\u00fcnftige Richtung des Marktes zu definieren und zu analysieren. Sie werden als glaubw\u00fcrdige Quelle wahrgenommen, weil sie unabh\u00e4ngige Einrichtungen sind und sachliche Analysen durchf\u00fchren.&nbsp; Allerdings sind nicht alle Analystenorganisationen gleich, und die Glaubw\u00fcrdigkeit des Analystenhauses sollte vor dem Konsum der von ihnen ver\u00f6ffentlichten Berichte und Analysen gepr\u00fcft werden. Dar\u00fcber hinaus sollten die Berichte und Grafiken nicht als bare M\u00fcnze genommen werden, ohne die Bewertungskriterien, den Zielmarkt\/die Zielgruppe zu kennen und ohne die Eignung der L\u00f6sung zu bewerten, indem Sie einen Proof of Value (POC\/POV) in Ihrer Umgebung durchf\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Welche Missverst\u00e4ndnisse oder falschen Aussagen sehen Sie in der Cybersicherheits-Community?<\/h5>\n\n\n\n<p>Die Cybersicherheitsbranche ist voll von Mythen und falschen Vorstellungen. Ransomware ist eine Bedrohung, die sich von Monat zu Monat weiterentwickelt, und es wird immer noch allgemein angenommen, dass &#8222;Backups vor Ransomware sch\u00fctzen&#8220;. Es ist auch ein weit verbreiteter Mythos, dass MacOS von Natur aus sicher ist und man keine Sicherheitsma\u00dfnahmen f\u00fcr mac implementieren muss, aber mit der zunehmenden Verbreitung von macOS in Unternehmen haben es Bedrohungsakteure zunehmend auf mac-Endpunkte abgesehen.&nbsp; Ein weiterer gro\u00dfer Mythos, der noch mehr Schaden anrichtet, ist &#8222;Cyber-Bedrohungen werden uns nicht angreifen&#8220;. Aufgrund dieses Mythos bereiten sich Unternehmen nie auf einen Sicherheitsvorfall vor, was am Ende den Gesch\u00e4ftsverlust und die Zeit zur Wiederherstellung nach einem Vorfall erh\u00f6ht.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Wenn Sie eine Botschaft an alle CIOs und CISOs senden k\u00f6nnten, wie w\u00fcrde sie lauten?<\/h5>\n\n\n\n<p>Bevor Sie eine neue Technologie oder ein neues Produkt einf\u00fchren, sollten Sie zun\u00e4chst den Wert Ihrer bestehenden Sicherheitsinvestitionen maximieren, indem Sie einen Gesundheitscheck durchf\u00fchren und sie miteinander verbinden.&nbsp; Verfolgen Sie einen &#8222;Defense in Depth&#8220;, und mehrschichtigen Ansatz, aber bereiten Sie sich trotzdem auf einen Sicherheitsvorfall vor. Sicherheitsvorf\u00e4lle und Ransomware-Angriffe sind unvermeidlich, Sie sollten sich darauf vorbereiten. Das ist kein Eingest\u00e4ndnis der Niederlage, sondern eine Vorbereitung auf den Erfolg. Schaffen Sie eine Kultur des Sicherheitsbewusstseins und setzen Sie den Ansatz &#8222;Wenn du etwas siehst, sag etwas&#8220; um.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Vielen Dank an Roland Stritt!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><em>In unserem Tagesgesch\u00e4ft analysieren wir als unabh\u00e4ngiges Unternehmen die Anforderungen der Kundschaft an die Cybersicherheit und identifizieren geeignete Anbietende von Produkten und Dienstleistungen. Daher haben wir eine ganze Reihe interessanter Anbietenden- und L\u00f6sungsprofile gesammelt. Der Beitrag stellt keine Empfehlung f\u00fcr bestimmte Anbietende oder L\u00f6sungen dar. CyberCompare erh\u00e4lt keine Verg\u00fctung seitens der genannten Anbietenden f\u00fcr diesen Be<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>\u00dcbrigens: Der Artikel spiegelt unseren aktuellen Wissensstand wider \u2013 aber auch wir lernen jeden Tag dazu. Fehlen aus Ihrer Sicht wesentliche Aspekte, oder haben Sie eine andere Perspektive auf das Thema? Gerne diskutieren wir mit Ihnen und weiteren Experten in Ihrem Hause die gegenw\u00e4rtigen Entwicklungen vertiefend und freuen uns \u00fcber Ihr Feedback sowie Anfragen zu einem Austausch.<br><br>Und zuletzt noch: Nennungen (oder die fehlende Nennung) von Anbietern stellt keine Empfehlung seitens CyberCompare dar. Empfehlungen sind immer abh\u00e4ngig von der kundenindividuellen Situation.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wir sprachen mit Roland Stritt von SentinelOne \u00fcber XDR und MDR. 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