{"id":24425,"date":"2024-10-21T12:36:21","date_gmt":"2024-10-21T12:36:21","guid":{"rendered":"https:\/\/cybercompare.com\/?p=24425"},"modified":"2024-11-04T09:46:41","modified_gmt":"2024-11-04T09:46:41","slug":"marktkommentar-10-einkauf-von-security-produkten-uber-den-aws-azure-gcp-marketplace","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cybercompare.com\/de\/marktkommentar-10-einkauf-von-security-produkten-uber-den-aws-azure-gcp-marketplace\/","title":{"rendered":"Marktkommentar #10: Einkauf von Security-Produkten \u00fcber den AWS\/Azure\/GCP Marketplace"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"24425\" class=\"elementor elementor-24425 elementor-24414\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-430e030f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"430e030f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6c48c0b4 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"6c48c0b4\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1e7b930b elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"1e7b930b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"551\" src=\"https:\/\/cybercompare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Revenue_Quiz-1024x551.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-24420\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/cybercompare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Revenue_Quiz-1024x551.png 1024w, https:\/\/cybercompare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Revenue_Quiz-300x162.png 300w, https:\/\/cybercompare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Revenue_Quiz-768x413.png 768w, https:\/\/cybercompare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Revenue_Quiz.png 1250w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4cc37347 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4cc37347\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Hallo zusammen,<\/p>\n<p>zum Einstieg mal ein kleines Quiz: Wer hat eine Idee, von welchem Unternehmen der Umsatz in dem angeh\u00e4ngten Chart abgebildet ist?<\/p>\n<p>Aufl\u00f6sung dann im n\u00e4chsten Marktkommentar.<\/p>\n<p>Unser Hobby ist ja die Auswahl von Security-L\u00f6sungen und -Dienstleistungen mit den zugeh\u00f6rigen Beschaffungs- und Einf\u00fchrungsabl\u00e4ufen.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/strategyofsecurity.com\/cyberse-and-the-marketplace-era-of-cybersecurity-purchasing\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><strong>Hier<\/strong><\/span><\/a> sind wir \u00fcber ein paar interessante Sch\u00e4tzungen dazu gestolpert, welches Security-Einkaufsvolumen schon \u00fcber den <strong>AWS Marktplatz<\/strong> abgewickelt wird:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Wiz<\/strong>: ~0,5 Mrd. USD\/a, entsprechend ~50% vom Umsatz<\/li>\n<li><strong>Crowdstrike<\/strong>: ~0,4 Mrd. USD\/a, entsprechend ~15% vom Umsatz<\/li>\n<li><strong>Okta<\/strong>: ~0,2 Mrd. USD\/a, entsprechend ~10% vom Umsatz<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.crowdstrike.com\/press-releases\/crowdstrike-first-cybersecurity-isv-to-exceed-1-billion-in-aws-marketplace-sales\/\">Crowdstrike<\/a><\/span><\/strong> beziffert die durchschnittliche Transaktion \u00fcber AWS Marketplace mit ca. 200k USD, d.h., wir reden hier auch nicht nur \u00fcber KMUs, die sich mit Standardprodukten eindecken. Da der ganze Beschaffungsprozess \u00fcber Anforderungsdefinition bis PoC f\u00fcr viele Security-Produkte in gro\u00dfen Organisationen ja bekanntlich etwas komplexer ist und eine mehrstufige Vertriebskette umfasst (Hersteller-Distributor-Reseller), stellt sich nat\u00fcrlich die Frage, wie das eigentlich als E-Commerce funktionieren kann. Hier mein bisheriger Kenntnisstand nach einigen Gespr\u00e4chen:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Dreh- und Angelpunkt ist der sogenannte \u201eCommitted Spend\u201c, den jeder gr\u00f6\u00dfere Unternehmenskunde bei AWS, Azure oder GCP Clouddiensten vereinbart und der zum Ende des Vertragsjahres verf\u00e4llt (oder nur zu schlechteren Konditionen eingesetzt werden kann), wenn er nicht rechtzeitig ausgegeben wird<\/li>\n<li>Dieser Committed Spend kann eben nicht nur f\u00fcr Storage, Compute und Dienste direkt bei z.B. AWS, sondern auch f\u00fcr den Produktkauf \u00fcber AWS Marketplace genutzt werden<\/li>\n<li>Damit lassen sich dann prima die Standardeinkaufsprozesse umgehen =&gt; Kein RfP, keine Pr\u00fcfung mehr durch Einkauf oder Legal notwendig, kein Justification Letter \ud83d\ude09. Funktioniert also im Prinzip wie ein Rahmenvertrag.<\/li>\n<li>Die Umsetzung erfolgt durch einen Implementierungspartner, der durch den Hersteller ausgew\u00e4hlt und bezahlt wird. In den meisten F\u00e4llen ist es wohl so, dass das Systemhaus als CPPO (<strong><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/aws.amazon.com\/marketplace\/features\/cpprivateoffers\">Channel Partner Private Offers<\/a><\/span><\/strong>) den Verkauf anschiebt, den Deal registriert und nur die Transaktion \u00fcber AWS Marketplace erfolgt, um eben das o.g. Budget und den vereinfachten Freigabeprozess zu nutzen. AWS ersetzt nur den Distributor in der Vertriebskette.<\/li>\n<li>F\u00fchrt also aktuell nicht zu besseren Einkaufskonditionen durch Effizienzsteigerung \u00e0 la E-Commerce. Sondern tendenziell sogar zu schlechteren Preisen, weil man als Kunde das Geld unter Zeitdruck ausgeben muss, u.U. gar keine Alternativangebote einholt, und das auf Anbieterseite nat\u00fcrlich bekannt ist.<\/li>\n<li>Wann ist das aus wahrscheinlich trotzdem das Mittel der Wahl?<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>Wenn man tats\u00e4chlich das Budget am Besten f\u00fcr diese Security-Software nutzen kann,<\/li>\n<li>und z.B. vor einem Renewal mit einem Anbieter steht, mit dem man sehr zufrieden ist,<\/li>\n<li>oder den Angebotsvergleich zwischen Herstellern durchf\u00fchrt, die alle auf dem Marktplatz sind.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Grunds\u00e4tzlich kann ich bei diesem System ja auch nur jedem Anbieter empfehlen, mitzumachen und \u00fcber das Wachstum und der wachsenden Verhandlungsmacht von AWS, Azure und GCP zu profitieren. Es scheint auch noch Potenzial in der Durchdringung zu geben: Bei Google Marketplace ergab eine Suche nach \u201eSecurity\u201c nur ~700 Angebote. Da die meisten Anbieter mehrere Produkte \/ Versionen im Angebot haben, sch\u00e4tze ich mal, dass erst ca. 10% aller Anbieter dort \u00fcberhaupt vertreten sind.<\/li>\n<li>Wer hier schon Erfahrungen gemacht oder andere Einblicke hat, nat\u00fcrlich gerne Bescheid geben.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Aus der M&amp;A Ecke:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>CyberOwl <\/strong>bietet Security-L\u00f6sungen speziell f\u00fcr Reeder an, u.a. ein Managed SOC f\u00fcr Schiffsflotten =&gt; Cooler Ansatz und einer der wenigen F\u00e4lle, in denen sich ein Security-Anbieter 100% auf einen Sektor spezialisiert. Deswegen sind sie jetzt auch von der f\u00fchrenden Klassifikationsgesellschaft <strong>DNV<\/strong> aufgekauft worden (kennen einige unter uns bestimmt als Muttergesellschaft des ehemaligen Germanischen Lloyd).<\/li>\n<li><strong>Dragos<\/strong> hat <strong>Network Perception<\/strong> \u00fcbernommen \u2013 guter Fit aus meiner Sicht, hatten wir uns mal <span style=\"text-decoration: underline;\"><strong><a href=\"https:\/\/cybercompare.com\/de\/marktkommentar-7-ot-security-risiken-und-losungen\/\">hier<\/a><\/strong><\/span> angeschaut. Besonders bei OT Brownfield Umgebungen ist die kosteng\u00fcnstige automatisierte Erfassung von Datenstr\u00f6men ja essenziell, um zielgerichtet segmentieren zu k\u00f6nnen.<\/li>\n<li><strong>Logpoint<\/strong> (SIEM) hat den NDR-Anbieter <strong>Muninn<\/strong> gekauft, beide mit Sitz in D\u00e4nemark<\/li>\n<li><strong>Mitratech<\/strong> (GRC, Workflow Automation) verst\u00e4rkt sich mit <strong>Prevalent<\/strong> (3rd Party Cyber Risk Management)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Hier noch Stichpunkte aus Vendor Briefings:<\/p>\n<p><strong>Tufin:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>US-Anbieter f\u00fcr skalierbares Management von Multi-Firewalls (Wettbewerber zu z.B. <strong>Algosec<\/strong> oder <strong>FireMon<\/strong>)<\/li>\n<li>Automatisierte Umsetzung von Security-Policies f\u00fcr Zugriffsrechte inkl. den Change Management Abl\u00e4ufen zwischen Fachabteilungen und Firewall-Admins<\/li>\n<li>Neben Perimeter- und Segmentierungs-FW der \u00fcblichen Verd\u00e4chtigen k\u00f6nnen auch Cloud-FW\/SDN (<strong>Azure, AWS, VMWare, Cisco ACI<\/strong>\u2026) und CASB (<strong>ZScaler, Palo Alto Prisma, Netskope<\/strong>\u2026) verwaltet werden<\/li>\n<li>Vorteile nat\u00fcrlich auch bei Compliance\/Audit-Doku, die auf Knopfdruck verf\u00fcgbar ist<\/li>\n<li>Eine der wenigen Produktkategorien, mit denen Kunden gleichzeitig Kosten sparen und die Security verbessern k\u00f6nnen<\/li>\n<li>~500 MA, Referenzkunden u.a. VW, BASF, EON, Roche, Deutsche Telekom, Deutsche Bank, aber auch diverse Stadtwerke und mittelgro\u00dfe Unternehmen<\/li>\n<li>Rechnet sich typischerweise ab ~25 Firewalls\/CASB o.\u00e4. \u00fcber min. 2 Hersteller (z.B. <strong>Checkpoint &amp; Fortinet<\/strong>). Genannte Kostenindikation in diesem Szenario (SecureTrack+ Modell) ~70 TEUR\/a + Einrichtung 30-40 TEUR<\/li>\n<li>F\u00fcr die Umsetzung m\u00fcssen realistischerweise 6-12 Monate angesetzt werden<\/li>\n<li>Logischerweise auch f\u00fcr MSSP geeignet, um damit Managed Firewall Services \u00fcber verschiedene Kunden hinweg anzubieten<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Perception Point:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Email- und Browser-Security (d.h., Wettbewerber zu <strong>MS Defender for Office, Proofpoint, Mimecast<\/strong>\u2026), ca. 125 Mitarbeiter, Headquarter in Israel<\/li>\n<li>Deployment nur als SaaS<\/li>\n<li>~8000 Unternehmenskunden, u.a. Red Bull und Linde im DACH-Raum<\/li>\n<li>Interessant f\u00fcr Emailfilter: Bieten einen Managed Service f\u00fcr das Monitoring und die Analyse an, um z.B. False Positives auszuschlie\u00dfen und damit die Arbeit des SOC-Teams zu erleichtern<\/li>\n<li>Browsermodul beinhaltet auch DLP-Funktion, f\u00fcr alle g\u00e4ngigen Browser verf\u00fcgbar<\/li>\n<li>Checkt auch Dateien, die in Collaboration-Tools wie Salesforce, Teams, Jira hochgeladen werden<\/li>\n<li>Budgetindikation (alle Module) ~25-30 EUR\/Nutzer und Jahr<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>SecureVisio:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Kombinierte L\u00f6sung f\u00fcr SIEM\/XDR\/SOAR (\u00e4hnlich <strong>Exabeam<\/strong>), GRC, CMDB und Schwachstellenmanagement<\/li>\n<li>Polnischer Anbieter, der gerade Einstieg im DACH Raum macht =&gt; Referenzkunden u.a. T-Mobile Polen u. polnische Stadtverwaltungen \/ Kliniken, gr\u00f6\u00dfte Installation bisher ~65k Endpunkte<\/li>\n<li>Einfaches Lizenzmodell: Kosten pro Endpunkt mit Agent (nur Workstations\/Server, nicht Mobilger\u00e4te). Beispiel: 10k Endpunkte, Lizenzkosten f\u00fcr 3 Jahre insgesamt ca. 1 Mio. EUR \u2013 egal, welches Logvolumen und wieviele Quellen angeschlossen werden<\/li>\n<li>~400 SIEM Regeln und ~300 SOAR-Playbooks out of the box<\/li>\n<li>Haben einige Erfahrung mit der (teilweisen) Abl\u00f6sung von Splunk oder QRadar, um Kosten f\u00fcr Kunden einsparen, ohne an Security-Funktionalit\u00e4t einzub\u00fc\u00dfen. Bestehende Regeln oder Playbooks der Kunden k\u00f6nnen migriert\/\u00fcbersetzt werden, aber nach meinem Verst\u00e4ndnis funktioniert das nicht vollautomatisch<\/li>\n<li>Die Diskussion zu Performance war mal wieder harzig. Irgendwie tun sich fast alle SIEM-Anbieter schwer mit einer vergleichenden Messung, aber behaupten gleichzeitig pauschal, ihre L\u00f6sung sei h\u00f6her performant vs. den Wettbewerbern.<\/li>\n<li>Kann on premise installiert werden, aber keine SaaS-Option. MSSPs k\u00f6nnen Multi Tenant-Umgebung f\u00fcr Kunden einrichten. Bisher kenne ich allerdings keine MSSPs im DACH Raum, die sich mit der L\u00f6sung auskennen<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Vorlon:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Amerikanisches Startup f\u00fcr 3rd Party API Security, d.h., es geht hier nicht um den Check der eigenentwickelten APIs gegen die OWASP Schwachstellen, sondern um die Kundendaten, auf die \u00fcber APIs der eingesetzten SaaS-Software wie Salesforce, Hubspot oder Okta zugegriffen wird<\/li>\n<li>Bisher werden ca. 100 SaaS-Applikationen out of the box unterst\u00fctzt<\/li>\n<li>Funktioniert \u00fcber Log-Monitoring, also eine Art SIEM-Extension, in der Parsing und Regelwerk f\u00fcr die SaaS-APIs hinterlegt sind (der Gr\u00fcnder kommt von Demisto)<\/li>\n<li>Auch Rotation von Access Tokens, Erkennung von Fehlkonfigurationen<\/li>\n<li>25 MA<\/li>\n<li>Aktuell erst eine Handvoll Kunden (im Wesentlichen Banken), alle in den USA<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>DigiCert (Update):<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Kennen wir aus PKI f\u00fcr IoT-Projekten. Daneben bietet DigiCert nat\u00fcrlich auch reine Enterprise PKI\/Certificate Authorities an, und auch Zertifikatsmanagement f\u00fcr Dokumente oder DNS-Server<\/li>\n<li>Neu hinzugekommen: SDK f\u00fcr Ger\u00e4teentwickler mit nutzbaren Security-Features, damit diese nicht neu programmiert werden m\u00fcssen, z.B.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>Authentifizierung via EAP-IKEv2<\/li>\n<li>Over the air Software-Updates<\/li>\n<li>Kryptographische Funktionen f\u00fcr Embedded Ger\u00e4te, die FIPS140 L1 entsprechen<\/li>\n<li>MQTT Client<\/li>\n<li>Code-Signing<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>F\u00fcr Microcontroller und (Real-Time-) Betriebssysteme wie QNX, Wind River Linux, Windows Embedded, Green Hills\u2026<\/li>\n<li>Referenzkunde u.a. B.Brown Medical<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>CyberSaint:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Cyber Risk Quantification (\u00e4hnlich wie <strong>Axio<\/strong> oder <strong>Safe Security<\/strong>) f\u00fcr Risikomanagement und Board Reporting<\/li>\n<li>Advisen Datensatz mit 90.000 Infosec- bzw. IT-Vorf\u00e4llen als Grundlage, um Risiken f\u00fcr bestimmte Sektoren und Unternehmensgr\u00f6\u00dfen hinsichtlich Eintrittswahrscheinlichkeit und Impact einzusch\u00e4tzen<\/li>\n<li>FAIR Methode und Monte-Carlo-Simulationen, Dashboards auch gem. NIST 800-53, automatisiertes Compliance- und SEC-Reporting<\/li>\n<li>Manuelle Eingabe der umgesetzten Security-Ma\u00dfnahmen entlang MITRE ATT&amp;CK oder anderen Frameworks wie ISO27001, DORA\u2026<\/li>\n<li>Nat\u00fcrlich auch gut nutzbar f\u00fcr die regelm\u00e4\u00dfige Fortschrittsdokumentation<\/li>\n<li>Integration mit den f\u00fchrenden GRC-Tools<\/li>\n<li>Sehr transparente Berechnungen im Quervergleich mit anderen L\u00f6sungen<\/li>\n<\/ul>\n<p>Wie immer gilt: Fragen, Anregungen, Kommentare, Erfahrungsberichte und auch gegenl\u00e4ufige Meinungen, Richtigstellungen (oder auch formlose Abmeldungen von diesem Verteiler) gerne per Email. Und nochmal gro\u00dfes Dankesch\u00f6n an alle Gespr\u00e4chspartner, die f\u00fcr meine Fragen ein offenes Ohr hatten!<\/p>\n<p>Viele Gr\u00fc\u00dfe<\/p>\n<p>Jannis Stemmann<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-48eb0c0 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"48eb0c0\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b410346 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"b410346\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4b6d256 elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" 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