{"id":20217,"date":"2024-06-19T13:24:32","date_gmt":"2024-06-19T13:24:32","guid":{"rendered":"https:\/\/cybercompare.com\/cybercompare-marktkommentar-3-der-siem-xdr-markt-konsolidiert-sich-weiter\/"},"modified":"2024-07-03T13:59:08","modified_gmt":"2024-07-03T13:59:08","slug":"cybercompare-marktkommentar-3-der-siem-xdr-markt-konsolidiert-sich-weiter","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cybercompare.com\/de\/cybercompare-marktkommentar-3-der-siem-xdr-markt-konsolidiert-sich-weiter\/","title":{"rendered":"Marktkommentar #3: Der SIEM\/XDR Markt konsolidiert sich weiter"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"20217\" class=\"elementor elementor-20217 elementor-20180\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c56dbc8 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"c56dbc8\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-38ba99b e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"38ba99b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-af32106 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"af32106\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Hallo zusammen,<\/p>\n<p>Microsoft pumpt langsam aber stetig die Luft aus dem Raum, in dem alle anderen Security-Anbieter sitzen. Vor ein paar Tagen haben wir uns zusammen mit einem Kunden die neue Microsoft Exposure Management L\u00f6sung angeschaut \u2013 wieder eine Kategorie, die den Kunden im Paket mit angeboten wird, und die in vielen F\u00e4llen auch gut genug ist. <\/p>\n<p>Das ist sicher einer der Treiber der Konsolidierung, die man in den letzten Wochen insb. im SIEM\/XDR-Markt sehen konnte: Cisco kauft Splunk, Private Equity <strong>Thoma Bravo<\/strong> (u.a. auch Eigent\u00fcmer von <strong>Sophos<\/strong>) kauft <strong>Exabeam <\/strong> zum bestehenden Portfolio-Unternehmen <strong>Logrhythm <\/strong> dazu und will beide Firmen zusammenschlie\u00dfen.<\/p>\n<p>Und die n\u00e4chste Schlagzeile dann, dass Palo <strong>Alto von IBM<\/strong> QRadar \u00fcbernimmt (die Cloudvariante \u2013 on premise Kunden sollen zum mittelfristigen Wechsel motiviert werden) und die Partnerschaft zwischen den beiden Anbietern noch weiter gest\u00e4rkt wird.<\/p>\n<p>Zeichnet sich hier der n\u00e4chste Merger ab? Eine nahtlose Integration von IBM Security und Palo Alto Networks w\u00e4re in der Tat eine extrem schlagkr\u00e4ftige Plattform. <\/p>\n<p>Im Gegensatz zu allen anderen \u201eSuiten\u201c wie <strong>Trend Micro, Crowdstrike oder Fortinet<\/strong> w\u00fcrden die beiden Unternehmen damit nahezu alle Security-Kategorien inkl. Backup &amp; Recovery System abdecken.<\/p>\n<p>Daneben \u00fcbernimmt z.B. CyberArk Venafi von Thoma Bravo. Venafi bietet L\u00f6sungen f\u00fcr \u201eMachine Identity\u201c, d.h., insbesondere TLS- u. SSH-Zertifikatsmanagement. <\/p>\n<p><strong>Wie gef\u00e4hrlich sind Cyberangriffe f\u00fcr Unternehmen wirklich?<\/strong><\/p>\n<p>Securityl\u00f6sungen und -Services verkaufen sich insbesondere \u00fcber die Angst vor Cyberangriffen. Einige von uns verdienen ja ihren Lebensunterhalt mit Security (ich zum Beispiel). <\/p>\n<p>Da lebt man nat\u00fcrlich in einer Blase, in der wir uns immer gegenseitig und in jedes Mikrofon erz\u00e4hlen, wie wichtig weitere Investitionen in Security sind. Und in Schlagzeilen lesen sich Multimillionenbetr\u00e4ge auch immer sehr spektakul\u00e4r. <\/p>\n<p>Aber sind die Zahlen wirklich erschreckend, wenn man das Ganze mal in Perspektive zu Umsatz, Gewinn und anderen Unternehmensrisiken setzt?<\/p>\n<p>Aus Gespr\u00e4chen mit Cyberversicherungstr\u00e4gern und den Daten des FAIR Institute kennen wir einige der tats\u00e4chlichen Schadenssummen, die durch Ransomware-Angriffe verursacht wurden: Ein extrem schwerer Cyber-Vorfall verursacht inkl. Betriebsunterbrechung Sch\u00e4den in der Gr\u00f6\u00dfenordnung von 5-10% des Jahresumsatzes.<\/p>\n<p>Dazu m\u00fcssen b\u00f6rsennotierte Unternehmen die Auswirkungen publizieren. Unten habe ich mal einige bekannte Vorf\u00e4lle tabellarisch aufgelistet und die jeweiligen Sch\u00e4den als Prozentwerte von Umsatz und Gewinn des Vorjahres (also, des Gesch\u00e4ftsjahres vor dem Cyberangriff) gesetzt. Quellen sind Gesch\u00e4ftsberichte und Zeitungsmeldungen, Wechselkurse sind grob gerundet.  <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-69e1093 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"69e1093\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"200\" src=\"https:\/\/cybercompare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Marktkommentar3_Abbildung-1024x200.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-19887\" alt=\"Tabelle\" srcset=\"https:\/\/cybercompare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Marktkommentar3_Abbildung-1024x200.png 1024w, https:\/\/cybercompare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Marktkommentar3_Abbildung-300x59.png 300w, https:\/\/cybercompare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Marktkommentar3_Abbildung-768x150.png 768w, https:\/\/cybercompare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Marktkommentar3_Abbildung-1536x300.png 1536w, https:\/\/cybercompare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Marktkommentar3_Abbildung.png 1747w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-32e1660 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"32e1660\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Aus meiner Sicht ergeben sich daraus folgende Feststellungen:<\/p>\n<ul>\n<li>Im Quervergleich mit normalen Schwankungen des Gesch\u00e4ftslebens sind die Auswirkungen durch einen Cyberangriff meistens vernachl\u00e4ssigbar. Beispiel MGM Resorts: H\u00f6rt sich erstmal schlimm an, ein Schaden in H\u00f6he von 90 Mio. EUR. Aber MGM hat 2 Jahre davor noch mehr als 1 Mrd EUR Gewinn eingefahren. Und 3 Jahre davor 1 Mrd. EUR Verlust gemacht (ich sch\u00e4tze, aufgrund Corona). Hei\u00dft also, der Cyberangriff war bezogen auf den Gewinn fast egal.    <\/li>\n<li>Evotec und Maersk haben im Jahr vor den jeweiligen Angriffen auch Verluste gemacht<\/li>\n<li>Bezogen auf den Umsatz eines einzelnen Jahres sind die Schadensauswirkungen teilweise nur Rundungsfehler. Wenn man f\u00fcr den Worst Case 5% des Umsatzes annimmt, ist man auf der sicheren Seite. <\/li>\n<li>\u2022 Das deckt sich auch mit den typischen Recovery Time Objectives f\u00fcr Betreiber kritischer Infrastrukturen (Beispiel: Colonial Pipeline, 6 Tage RTO =&gt; ~ 2% des Jahresumsatzes als Schaden durch Betriebsunterbrechung)<\/li>\n<li>Fazit 1: Ein gesundes Unternehmen (positiver Free Cash Flow, nicht \u00fcberschuldet) steckt einen erfolgreichen Cyberangriff finanziell locker weg. Panikmache ist hier nicht angesagt. <\/li>\n<li>Fazit 2: Das hei\u00dft nicht, dass sich Investitionen in Security nicht lohnen. Im Gegenteil, die Risiken auch f\u00fcr Mitarbeiter und Kunden m\u00fcssen nat\u00fcrlich verantwortungsvoll gehandhabt werden. Das Budget sollte aber zielgerichtet eingesetzt werden, und aus den Zahlen lassen sich ja auch \u00fcber den Daumen gepeilt sinnvolle Obergrenzen f\u00fcr laufende Ausgaben ableiten.  <\/li>\n<\/ul>\n<p>Falls jemand Gegenbeispiele hat, nat\u00fcrlich gerne! Klar ist auch, dass die Auswirkungen bei Beh\u00f6rden, insb. Strafverfolgung oder Verteidigungssektor, ganz andere sein k\u00f6nnen. <\/p>\n<p>Hier ein paar Notizen aus Anbieter-Briefings (stellt nat\u00fcrlich keine Anbieter-Empfehlung dar):<\/p>\n<p><strong>Cyberproof:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Tochter von UST (gr\u00f6\u00dferes IT-Unternehmen aus den USA, ca. 24k MA). Cyberproof selbst ist die Security-Sparte mit ca. 800 MA weltweit  <\/li>\n<li>Fokus auf Managed SOC \/ MDR und auch Bereitstellung von SOC-Analysten auf Basis T&amp;M<\/li>\n<li>\u2022 Abgedeckter Tech-Stack vergleichsweise breit:\n<ul>\n<li>SIEMs: Sentinel, Splunk, Chronicle, QRadar und vereinzelt auch Elastic<\/li>\n<li>EDR\/XDR: Crowdstrike, MS Defender, Cybereason<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Follow the Sun oder f\u00fcr EU-Kunden dediziert 24\/7 aus SOC in Barcelona (L1+L2) mit L3 Analysten in Israel\/UK<\/li>\n<li>Referenzkunden DACH u.a. Dr\u00e4ger, Vaillant, Richemont, Nestl\u00e9, Schindler<\/li>\n<li>\u2022 Zielkunden eher globale Unternehmen mit individuellen Playbooks (u.a. Axa und Maersk)<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Island Security:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Enterprise Browser \u2013 ganz grob also im Bereich zwischen VDI und Web Proxy\/CASB einzuordnen, w\u00fcrde ich sagen. Soweit ich wei\u00df, bietet u.a. CyberArk ein \u00e4hnliches Produkt als Teil der Identity Suite an, und Palo Alto auch. <\/li>\n<li>Funktioniert sehr gut, um Zugriffe auf Web Apps und SaaS einzuschr\u00e4nken und zu beobachten\/aufzuzeichnen (inkl. PAM-Funktionen). Insbesondere hilfreich bei ungemanagten Ger\u00e4ten =&gt; BYOD, externe Dienstleister und immer, wenn Proxies wie ZScaler, Netskope o.\u00e4. umgangen werden oder nicht funktionieren. Native Integration mit MS Conditional Access  <\/li>\n<li>Blockieren (\u201eRedacting\u201c) der Zwischenablage\/Screenshots<\/li>\n<li>Kann notwendigen Umfang von VDI (Citrix, VMWare, Microsoft) reduzieren<\/li>\n<li>Basiert auf Chromium<\/li>\n<li>Gro\u00dfe Finanzkonzerne (JP Morgan, aber auch SwissLife) als Kunden<\/li>\n<li>5000 User =&gt; 120 EUR\/User Listenpreis, Reseller erhalten 40% Discount<\/li>\n<li>Sequoia als VC Investor, inzwischen bewertet mit ~3 Mrd. USD<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Nasuni:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Software f\u00fcr \u201eNAS Unified\u201c als Ersatz von NAS und Fileservern, d.h., skalierbares Enterprise File System speziell f\u00fcr Hybridumgebungen =&gt; schnelle lokale Zugriffszeiten bei niedrigen Kosten \u00fcber Object Storage, gut f\u00fcr standort\u00fcbergreifende Kollaboration<\/li>\n<li>Mit integrierten Backup + Recovery Funktionen (deshalb haben wir uns das angeschaut). Beispiel: Immutable Snapshots \u00fcber eigenes Dateisystem, das keine manuelle L\u00f6schung \/ Ver\u00e4nderung von geschriebenen Dateien vorsieht (auch nicht mit Administrationsrechten). \u00dcber die Einrichtung der Vorhaltezeit von Snapshots sind aber nach meinem aktuellen Verst\u00e4ndnis trotzdem Angriffe m\u00f6glich.  <\/li>\n<li>Nicht f\u00fcr Datenbanken, sondern f\u00fcr unstrukturierte Daten (Paradebeispiel: CAD-Dateien). Native Integration mit z.B. Siemens TeamCenter PLM oder AutoCAD <\/li>\n<li>Kunde bringt eigenen Object Storage (public oder private Cloud) und eigene Verschl\u00fcsselungs-Keys mit. Letztere werden nicht im Object Storage abgelegt, sondern auf einem der dezentralen Zugriffspunkte (vom Kunden gemanagt, keine Entschl\u00fcsselungsm\u00f6glichkeiten des Anbieters). Verschl\u00fcsselung wird erzwungen (at rest und in transit).  <\/li>\n<li>Schon 1000 Unternehmenskunden weltweit, Gr\u00f6\u00dfenordnung 100 davon im DACH Raum<\/li>\n<li>Vorbildlich: Transparente Bereitstellung von z.B. aktuellen Pen Test und SOC2 Type 2 Berichten zum Download<\/li>\n<li>Auf einer etwas h\u00f6heren Flugebene ist mir das Datenblatt positiv aufgefallen, das die Vorteile erfrischend klar und nachvollziehbar anhand technischer Kriterien beschreibt. Bei Security-Produkten beeindruckt das Marketingmaterial ja sonst typischerweise mit coolen Bildern und kreativen Wortsch\u00f6pfungen. Unterstreicht den Eindruck, dass die IT Infrastruktur\/Operations Community im Quervergleich reifer und abgekl\u00e4rter ist.  <\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Vielen Dank an der Stelle auch f\u00fcr die zahlreichen R\u00fcckmeldungen und Zuspruch zum letzten Marktkommentar!<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>In der Tat sind einige der Security-Anbieter defizit\u00e4r gem. GAAP oder IFRS-Rechnungslegung (Beispiel Rubrik: Verluste in den letzten beiden Gesch\u00e4ftsjahren jeweils in H\u00f6he von ca. 50% des Umsatzes). In den meisten F\u00e4llen sind die Unternehmen aber Cashflow-positiv, weil wir ja unsere SaaS-Lizenzgeb\u00fchren erstmal \u00fcberweisen und danach nutzen <\/li>\n<li>Liegen die hohen Marketing + Sales Kosten vielleicht einfach daran, dass Cybersecurity-L\u00f6sungen so erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftige Produkte sind? =&gt; Auch ein Faktor, aber aus meiner Sicht liegt das eher am starken Wettbewerb, mangelnder Differenzierung der Produkte und \u00dcberinvestments durch VC\/PE-Firmen. Andere erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftige B2B Kategorien wie Automatisierungstechnik weisen viel niedrigere Vertriebskosten auf. <\/li>\n<\/ul>\n<p>Und hier noch ein Schmankerl f\u00fcr diejenigen unter uns, die gerne ausgiebig Civilization oder andere Strategiespiele spielen \/ gespielt haben (und vielleicht auch f\u00fcr alle, die sich Sorgen machen, weil die eigenen Kinder soviel Computer spielen): <a href=\"https:\/\/www.researchgate.net\/publication\/339050491_Good_gamers_good_managers_A_proof-of-concept_study_with_Sid_Meier's_Civilization\"><a href=\"https:\/\/www.researchgate.net\/publication\/339050491_Good_gamers_good_managers_A_proof-of-concept_study_with_Sid_Meier's_Civilization\"><\/a><a href=\"https:\/\/www.researchgate.net\/publication\/339050491_Good_gamers_good_managers_A_proof-of-concept_study_with_Sid_Meier's_Civilization\">Good gamers, good managers?<\/a><br \/>\nA proof-of-concept study with Sid Meier\u2019s Civilization (researchgate.net) <\/a><\/p>\n<p>Wie immer gilt: Fragen, Anregungen, Kommentare, Erfahrungsberichte und auch gegenl\u00e4ufige Meinungen oder Richtigstellungen gerne per E-Mail.<\/p>\n<p>Viele Gr\u00fc\u00dfe<br \/>Jannis Stemmann<\/p><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4b87375 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"4b87375\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-27f9b6f e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"27f9b6f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-416f845 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"416f845\" data-element_type=\"container\" 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abonnieren.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-13905cc elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"13905cc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Fr\u00fchzeitig mehr Erkenntnisse gewinnen.<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c5d973e elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c5d973e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_animation&quot;:&quot;none&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Marktkommentar umfasst Einblicke aus Gespr\u00e4chen mit Anbietern und Kunden zu Security-Projekten und Vendor-Briefings, Fragen und punktuelle Beobachtungen sowie unpopul\u00e4re Thesen in der Security-Community.<\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0d53145 elementor-widget__width-auto elementor-mobile-align-center elementor-widget-mobile__width-inherit elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"0d53145\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_animation&quot;:&quot;none&quot;}\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/cybercompare.com\/de\/newsletter\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Jetzt 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