{"id":19110,"date":"2024-05-15T09:00:00","date_gmt":"2024-05-15T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/cybercompare.com\/?p=19110"},"modified":"2024-07-03T12:55:32","modified_gmt":"2024-07-03T12:55:32","slug":"marktkommentar-15-mai-2024","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cybercompare.com\/de\/marktkommentar-15-mai-2024\/","title":{"rendered":"Marktkommentar #2: Security Provider Analyse"},"content":{"rendered":"\t\t
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Hallo zusammen,<\/p>\n\n\n\n

Rubrik <\/strong> geht an die B\u00f6rse \u2013 da haben wir mal einen Blick in den IPO Prospekt geworfen. Von 3100 MA arbeiten 1300 in Marketing und Vertrieb<\/strong>, also jede\/r Dritte.
Auf der einen Seite erschreckend viele, auf der anderen deutlich weniger als bei Darktrace <\/strong> zum Zeitpunkt des B\u00f6rsengangs \u2013 da waren es zwei Drittel aller Mitarbeitenden. Dazu kommen nat\u00fcrlich noch die Heerscharen an Verk\u00e4ufern bei den Channel Partnern, was dann insgesamt die > 70% Ausgaben f\u00fcr Marketing + Vertrieb erkl\u00e4rt. <\/p>\n\n\n\n

Hier eine relativ aktuelle Auswertung von b\u00f6rsennotierten Security-Anbietern <\/strong> (Quelle: Gesch\u00e4ftsberichte, Rohdaten stelle ich gerne zur Pr\u00fcfung zur Verf\u00fcgung).
Dargestellt sind die Ausgaben f\u00fcr Marketing+Vertrieb in rot, die Ausgaben f\u00fcr Entwicklung in blau, jeweils als % des Umsatzes bezogen auf die letzten 12 Monate, f\u00fcr die die Angaben ver\u00f6ffentlicht wurden. Beispiel Tenable<\/strong>: Satte 49% des Umsatzes flossen in Marketing+Vertrieb, immerhin 19% in die Produktentwicklung. <\/p>\n\n\n\n

\"2024_05_Cybersecurity_Vendors_Marketing_Sales_Research_Development\"<\/figure>\n\n\n\n

Es zeigt sich, dass die Ausgaben f\u00fcr Marketing+Sales fl\u00e4chendeckend die Investitionen in die Produktentwicklung \u00fcbersteigen.
Tendenziell w\u00fcrde ich sagen, dass bei gro\u00dfen Firmen die Vertriebsaufwendungen prozentual geringer sind als bei den kleineren. Aber selbst Splunk <\/strong> oder Fortinet <\/strong> m\u00fcssen nach ~20 Jahren am Markt immer noch mehr als ein Drittel Ihres Umsatzes in Werbung und Verkauf stecken. Ein klares Zeichen f\u00fcr den starken Wettbewerb am Markt. Ansonsten w\u00fcrde wohl auch XM Cyber <\/strong> keine Anzeigen in meinem geliebten Hamburger Abendk\u00e4seblatt schalten, das ist ja schon fast eine Verzweiflungstat \ud83d\ude09. <\/p>\n\n\n\n

Wer fehlt in der Aufstellung? Nat\u00fcrlich neben privaten Unternehmen die Riesen der Branche, die Security als Nebengesch\u00e4ft betreiben (insb. Microsoft<\/strong>, Google<\/strong>, Cisco<\/strong>, IBM <\/strong> oder auch Player wie Akamai<\/strong>). Da fehlen zumindest mir vergleichbare Zahlen f\u00fcr die Security-Sparten, obwohl Microsoft <\/strong> nat\u00fcrlich mit ~25 Mrd. USD Security-Umsatz ca. 3x so gro\u00df ist wie Palo Alto<\/strong> oder ca. 8x so gro\u00df wie Crowdstrike<\/strong>. Insgesamt f\u00e4llt aber auf: Die Marketing+Sales Ausgaben sind deutlich geringer, wenn man nicht nur Security im Angebot hat, und das gilt nicht nur f\u00fcr unseren Lieblingsmonopolisten Microsoft. <\/p>\n\n\n\n

\u00dcberschlagsrechnung als etwas provokante Hypothese:<\/p>\n\n\n\n